ケープラス

広告のプロでも、現場を知らなければ「赤字」でした。

広告業界に身を置いて20年。数千通りの戦略を立ててきた自負がありました。しかし、いざ自社でトリミングサロンを立ち上げると、現実は残酷でした。折込チラシを撒いても、HPを整えても、予約表は真っ白。

担当者の産休、膨らむ赤字。夜も眠れないほど「予算」の重みに震えたのは、プロとしてではなく、一人の経営者としてでした。

私を救ったのは、綺麗なデザインではなく「泥臭い地道な一歩」でした。地域イベントに足を運び、お客様と直接つながり、現場の熱量を立て直す。その時、初めて広告が「生きた武器」に変わったのです。
私は、理論だけで商売を語ることをやめました。あなたの1円の重みを、自分の身銭だと思って、泥臭く伴走することをお約束します。

こんな不安、一人で抱えていませんか？

 SNSやチラシ、色々やってみたけれど、手応えが全くない
 大手代理店に相談したら、予算が少なすぎて相手にされなかった
 きれいなデザインのHPはできたが、肝心の『予約』に繋がっていない
 正直、WebとかITとか言われても、何から手をつけていいか分からない
 現場が忙しすぎて、集客まで手が回らない。でも、誰に任せていいか不安
 広告費を『コスト（削るもの）』ではなく『投資（増えるもの）』に変えたい

一つでもチェックがついたなら、まずは私たちとお茶でも飲みながら話しませんか？

私たちも、最初は同じ悩みを抱える「店舗オーナー」でした。 だからこそ、かっこいい提案書よりも先に、
あなたの「今月の通帳」や「現場の苦労」に寄り添った解決策を一緒に考えます。
無理な勧誘は一切しません。 なぜなら、現場と広告が「フュージョン（融合）」できるタイミングでなければ、
大切なお金を使っていただく意味がないことを知っているからです。

「専門用語禁止」宣言

私たちは、横文字のマーケティング用語を振りかざしません。 なぜなら、私たちが大切にしているのは「画面上の数字」ではなく、 あなたの「今月の通帳」と「現場の笑顔」だからです。
「予算3万円から、何をすれば一番効果が出るか」
20年の経験と自社店舗の運営ノウハウをすべて使い、 あなたの商売の言葉で、解決策を一緒に考えます。

支援事例：「ネイルサロンの逆転劇」

出会い： 「断られたところから、私たちの仕事は始まりました」

出会いは、ある地域のイベント会場。私たちは、移動型トリミングカーを走らせる傍ら、地元の事業者様へお声がけをしていました。
そこで出会ったのが、一軒のネイルサロンのオーナー様です。 「うちはまだ、広告費を出せるような余裕はないの。ごめんなさいね」 丁寧ながらも、きっぱりとしたお断り。多くの代理店なら、ここで引き下がる場面です。

訪問： 「予算」よりも先に「可能性」が見えた

しかし、私たちはその「断り方」に、オーナー様の確かな気品と覚悟を感じました。 実際にお店を訪ねてみると、そこには驚くほど清潔でセンスの良い空間と、爪の悩みに深く寄り添う圧倒的な技術（巻き爪や陥没爪への対応）がありました。
「このお店は、絶対に地域に必要とされる。ただ、まだ知られていないだけだ。」
自社で店舗を経営し、集客の苦しみを知っている私たちだからこそ、その「原石」を放っておくことはできませんでした。

広告出稿：「3万5,000円」からの逆転劇

「高額な契約はいりません。まずは私たちが惚れ込んだこの技術を、近所の方に知らせることから始めませんか？」
ご提案したのは、制作費込みで3万5,000円。3,000部のチラシと、公式LINEの構築。 お金をかけられないなら、知恵と足を使う。オーナー様自らも空き時間にチラシを配り、イベント会場で体験施術を行いながらLINE登録をお願いする……そんな泥臭い「地均し」を共に進めました。

喜び：広告が「投資」に変わった瞬間

結果は、すぐに現れました。 1回1万円の施術を受けてくれるリピーター様が、瞬く間に10名に。
「広告って、お金が減るものだと思ってた。こうやって未来のお客様を連れてきてくれる『投資』になるんですね」
オーナー様のその言葉と、晴れやかな笑顔。 それこそが、私たちが何よりも欲しかった「成果」でした。

後日談：「営業後のお茶の時間が、10倍の価値を生むまで」

1. お金にならない「お茶の時間」こそが本番

チラシでリピーターが増え始めた後も、私たちの足はサロンへ向き続けました。 週に一度、営業終わりの静かな店内で、オーナー様と温かいお茶をすする時間。正直に言えば、当時はすぐにお金になる仕事ではありませんでした。

でも、そこでの「雑談」こそが宝の山だったのです。 「実は、回数券がなかなか出なくて……」 ふとした瞬間にこぼれたオーナー様の悩み。私たちは、その理由が「営業力不足」ではなく、「良すぎる接客ゆえの配慮」にあることを見抜きました。

2. 「あなたの接客なら、必ず売れます」

オーナー様は、お客様を想うあまり「売り込み」を極端に避けておられました。 私たちは激励しました。「あなたの施術と接客に感動している人は、むしろ『次も通いやすくなる仕組み』を待っています。あなたのファンなら、必ず喜んでくれますよ！」と。

そこで提案したのは、わずか5万円の投資。

• お客様が自然とメリットに気づく「店内ポスター」
• お会計時に会話のきっかけを作る、レジ横の「小さな案内板」

「売り込む」のではなく、お客様に「見つけてもらう」導線を作りました。

3. 5万円の投資が、10倍以上の価値へ

結果は劇的でした。 既存のリピーター様のほとんどが、その案内を見て快く回数券を購入。先々の予約が次々と埋まり、経営の安定感が格段に増しました。 5万円の制作費は、瞬く間に10倍以上の利益となってオーナー様の手元へ戻っていきました。

4. 豪華な城より、使い勝手の良い「玄関」を

その後、オーナー様から「しっかり作り込んだホームページを」というご依頼もいただきました。しかし、私たちはあえて「100万円かける必要はありません」とお伝えしました。

大切なのは、LINEやSNSで高まったお客様の熱量を、スムーズに「予約」へ繋げること。 見た目だけ豪華なものではなく、「わかりやすさ」に徹した15万円のサイトを制作。その結果、今では週に一度、ホームページ経由で安定して新規予約が入る「理想的な受け皿」となっています。

現在： 共に潤い、共に歩む「サブスクリプション」の形

今では、単なる「広告屋とクライアント」という垣根を超えました。 私たちは現在、LINEやSNSの運用、印刷物の制作を丸ごとサポートするサブスクリプション型のパートナーとしてお付き合いを続けています。

「広告は、オーナー様の熱量とフュージョン（融合）して初めて、生き物になる。」

あの時、地域イベントで勇気を出してお声がけした「縁」は、今、お互いのビジネスを潤す大きな川となりました。 私たちはこれからも、営業後のお茶を楽しみながら、あなたの商売の「次の一手」を隣で考え続けます。

「今のあなた」に最適な武器を、予算に合わせて。

【種まきプラン】 まずは認知。チラシや公式LINEの初期設定など。（3〜5万円〜）

【地固めプラン】 リピート率向上。店内POPや導線改善、簡易HP。（10〜15万円〜）

【加速プラン】 安定経営へ。SNS運用代行や定期的な経営相談。（月額サブスク制）

一般的な広告会社との比較

比較項目	一般的な制作会社・代理店	私たちの「伴走」
スタート地点	予算に合わせて「作るもの」を決める	現場へ足を運び「救うべき悩み」を 見つける
提案の姿勢	高額なHPやセットプランを勧める	「まずは低予算の広告」から始めて 自らの工夫で投資を回収してもらう
関係性の深さ	納品したら終わり（ドライ）	営業後のお茶で、次の課題を共に語る
判断基準	見た目の綺麗さ、流行り	「今月の予約」と「予算の重み」
アドバイス	理論上のマーケティング用語	自社店舗経営で流した汗と涙の経験則
最終的な姿	広告費を払い続ける「外注先」	共に利益を喜び合う「身内の軍師」

「3万5,000円から、景色を変えにいきませんか？」

広告は、何十万円もかけなければいけない「特別なもの」ではありません。 1枚のチラシ、1通のLINE、レジ横の小さなポップ。 その一歩一歩が重なり、あなたの情熱とフュージョンしたとき、 商売は必ず動き出します。

私たちは、あなたの経営を「数字」ではなく「物語」として支えたい。 予算がなくても、ITが苦手でも、大丈夫です。 まずは、営業終わりのお茶を飲むような気持ちで、 あなたの商売への想いを聞かせてください。

※無理な勧誘はいたしません。私たちも現場の苦労を知る「商売人」ですから。

私たちの「しくじり」3か条

→ この失敗があったからこそ、今の「ネイルサロン3.5万円プラン」が生まれました。